Как бренд, стоящий за вирусным одеялом Селены Гомес, воспользовался мемом

Скриншот через @lagunabeachtextileco/Instagram

· 5 минут чтения

Возможно, вы не знакомы с текстильной компанией Laguna Beach, но, вероятно, недавно видели одно из ее одеял.

Ранее в этом месяце история в Instagram о Селене Гомес, выглядящей дзен, завернутой в мексиканское одеяло бренда Cabo, стала мемом, создав неожиданную маркетинговую возможность, поскольку изображение распространилось по социальным сетям.

Лорен Фрэнкс, директор по брендингу и партнерству Laguna Beach Textile Company, рассказала нам, что бренд продавал одеяла частному членскому клубу в Малибу, где, по ее словам, была сделана фотография, но она «никогда не могла себе представить», что эти продажи приведут к что-то вроде этого.

«Дело закончилось словами: «Я рада, что эти одеяла есть здесь, потому что клиентуре мы понравимся как предмет роскоши, и они смогут видеть нашу бирку или логотип на этих одеялах, когда они их используют», — сказала она. сказал. «Потом все это и произошло».

Дэнни Мёрер, президент и основатель бренда, сообщил нам, что с тех пор, как мем стал популярным, было продано около 200 одеял, что на 400–500 % больше, чем обычно. По словам Фрэнкса, социальная активность также выросла: один TikTok получил более 91 000 просмотров по сравнению со средним показателем около 1200.

Воспользовавшись популярностью мема, они заявили, что надеются на то, что мем-тум сохранится, несмотря на такие праздники, как Хэллоуин и Рождество, на горизонте.

Хотя когда бренд продавал одеяла клубу, вирусный момент не был целью, Мейрер сказал, что Laguna Beach Textile Company «исторически старалась добиться успеха в подобных вещах», размещая свои полотенца на таких выставках, как Love Island USA.

Когда фотография была опубликована, Мёрер рассказал, что команда ответила: «Хорошо, как нам быстро связать наш бренд с этой фотографией?» Потому что не было никакой оплаты Селене и никакой ссылки в посте в Instagram, поэтому нам пришлось опубликовать это там».

Фрэнкс сказал, что первоначальной реакцией было размещение платными СМИ репоста фотографии Гомеса на своих социальных каналах для продвижения одеяла. Как только фотография превратилась в мем и о ней начали выходить статьи, она сказала, что перешла к составлению пресс-релиза и работе со СМИ с помощью партнера по связям с общественностью.

«Это было вовремя, и это делало задачу срочной и доставляло этот пресс-релиз нужным людям в нужное время», — сказала она. И эти усилия окупились: по словам Мойрера, бренд «не увидел огромного роста продаж», пока не установил атрибуцию бренда в прессе.

Информационный бюллетень по электронной почте гарантированно принесет вам самые последние истории, формирующие мир маркетинга и рекламы, как это может сделать только Brew.

Но это не значит, что оно отвернулось от соц. Фрэнкс сказал, что LBTC размещает рекламу в TikTok, Facebook, Instagram и Pinterest и отвечает на комментарии TikTok с вопросами об одеяле. Страница продукта одеяла также была обновлена ​​и теперь включает в себя фотографию Гомес, а бренд репостит и перепрофилирует некоторые мемы в социальных сетях.

Фрэнкс сказала, что она также отправляла одеяла пользователям TikTokers, в том числе тем, кто использовал разные одеяла в своих видеороликах-мемах, чтобы потенциально использовать их в будущем органическом контенте.

Хотя безопасность бренда может вызывать беспокойство в период органического вирусного распространения, Мойрер сказал, что его философия такова: «Мы такой маленький бренд, любая реклама — хорошая реклама». Когда ютубер Триша Пэйтас разместила в TikTok пародию на фотографию в одеяле, рассказывая об урагане Хилари, Фрэнкс сказала, что получила «очень разные отзывы относительно того, стоит ли бежать с этим или нет», но в конечном итоге решила это сделать.

По словам Фрэнкса, это стало для бренда «отличной прессой». «Все начинается со слов: «Хорошо, давайте выжать из этого все возможности, пока можем, потому что это не долгосрочная новость», — сказал Фрэнкс. «В наши дни Интернет устроен так, что эти вещи исчезают как мгновение, поэтому вы должны быть уверены, что как можно больше людей увидят это в кратчайшие сроки».

Учитывая быстротечность Интернета, Мейрер отметил, что сейчас задача состоит в том, чтобы и дальше использовать эту возможность для продажи большего количества одеял, одновременно управляя производственными ожиданиями, поскольку одеяла изготавливаются вручную ремесленниками в Мексике.